Pare de vender o que você faz e comece a vender por que você faz.

Antes de mais nada, vamos lembrar que hoje em dia, tem tanta oferta em todos os cantos, que vender o que você faz já não basta. Afinal, seu concorrente também faz. Talvez até cobre mais barato. E então, por que o cliente escolheria você?

A resposta está no propósito. No porquê. Portanto, no motivo que move sua marca todos os dias.

Além disso, marcas que vendem só o que fazem, viram commodities.
No entanto, marcas que vendem por que fazem, viram referência.

Assim, é sobre isso que a gente vai falar neste artigo. Além disso, como mudar o foco da sua comunicação, criar valor percebido e, com isso, vender mais e melhor.

Esse é o erro o mais comum: focar só no produto

Sobre tudo, você provavelmente já viu (ou usou) frases como:

  • “Somos especialistas em gestão.”

  • “Temos os melhores produtos do mercado.”

  • “Vendemos soluções completas em tecnologia.”

Contudo, soa bonito, mas… diz o mesmo que milhares de empresas.
Ou seja, não diferencia. Não conecta. Portanto, não gera desejo.

Por outro lado, quando você comunica o seu porquê, algo muda. Do mesmo modo, você ativa a parte emocional da decisão de compra. E sim, toda compra tem emoção envolvida, mesmo nas mais racionais.

Simon Sinek já avisava: comece pelo porquê

Nesse sentido, você já ouviu falar do famoso “Golden Circle” de Simon Sinek?

Além disso, ele explica que toda empresa sabe o que faz. No entanto, algumas sabem como fazem. Porém, poucas sabem por que fazem e são essas que se destacam.

Agora, o seu porquê é sua causa. Seu propósito. Portanto, é o que faz você acordar e trabalhar com paixão.

💡 As pessoas não compram o que você faz. Elas compram o porquê você faz isso.

Por que isso gera mais vendas?

Além disso, você pode estar pensando: “Mas isso não é papo de branding apenas?”
Na verdade, isso é marketing estratégico. É copy inteligente. E é conversão.
Veja o que muda quando você vende o porquê:

1. Sua marca se diferencia

Portanto, produtos podem ser copiados. Propósitos não.
Enquanto, sua marca tem uma essência clara, ela se destaca da multidão, mesmo em mercados saturados.

2. Você cria conexão emocional

Então, quando o cliente se identifica com o seu propósito, ele cria vínculo. Além disso, ele passa a comprar com o coração, não só com a cabeça.

3. Aumenta o valor percebido

Portanto, marcas com propósito forte podem cobrar mais, porque entregam algo além do produto: significado.

Como aplicar isso no seu negócio?

Tudo bem até aqui? Então vamos para o prático.
Aqui estão alguns passos para você parar de vender só o que faz e começar a vender por que faz:

1. Descubra (ou relembre) seu porquê

Pergunte a si mesmo:

  • Por que eu comecei esse negócio?

  • Que problema maior eu ajudo a resolver?

  • Qual mudança eu quero causar nas pessoas, no mercado ou no mundo?

Seja verdadeiro. Assim, essa será a sua essência. Além disso, ela precisa estar em cada campanha, post, conversa ou pitch de vendas.

2. Coloque isso no centro da sua comunicação

Agora, are de abrir seus conteúdos com “nós somos” ou “nós fazemos”.

Comece com frases como:

  • “Acreditamos que todo pequeno negócio pode se comunicar como uma grande marca.”

  • “Nossa missão é tornar a vida do empreendedor mais leve com soluções práticas.”

  • “Ajudamos pessoas a encontrarem mais tempo para o que realmente importa.”

Percebe a diferença?

3. Mostre em vez de apenas dizer

Por vezes , nada adianta dizer que você se importa com o cliente se isso não aparece no seu atendimento. Além disso,  afirmar que valoriza a sustentabilidade se usa embalagens que agridem o meio ambiente.

Assim, seu propósito precisa ser vivido, e não só postado. Além disso, mostre nos bastidores. Mostre nos detalhes. Portanto, mostre nos valores da equipe. Por fim, isso constrói reputação e confiança.

4. Use storytelling como aliado

Histórias envolvem. Elas fazem o propósito ganhar forma.

Por exemplo:

  • Como surgiu sua empresa

  • O que te move hoje

  • Cases de clientes que representam o seu porquê

  • Desafios que você superou para continuar fiel aos seus valores

Assim, você para de parecer só mais um. E se torna memorável.

Por Exemplo: Loja de produtos naturais

Veja dois jeitos de comunicar o mesmo negócio:

Sem propósito:
“Vendemos alimentos integrais, sem glúten e sem conservantes.”

Com propósito:
“Ajudamos pessoas a cuidarem da saúde com praticidade, equilíbrio e prazer — porque comer bem não precisa ser complicado.”

Na prática, a segunda abordagem vende estilo de vida, valor e identificação. Muito mais forte, né?

Acima de tudo, pare de vender produto, comece a vender verdade

Afinal, se você quer atrair mais clientes, cobrar melhor, fidelizar e ser lembrado, o caminho não está em gritar mais alto. Logo, você deve falar com mais verdade.

Como resultado, marcas que comunicam por que fazem criam comunidade, não apenas clientes.

Enfim, num mercado onde tudo se copia, o seu porquê é o que ninguém pode roubar.

Agora, se você quer construir uma comunicação com propósito e estratégia, nós podemos te ajudar!

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