{"id":505,"date":"2017-07-27T11:02:49","date_gmt":"2017-07-27T14:02:49","guid":{"rendered":"http:\/\/agenciaestrategia.com\/2017\/?p=505"},"modified":"2017-07-27T11:05:40","modified_gmt":"2017-07-27T14:05:40","slug":"qual-a-real-diferenca-entre-inbound-marketing-e-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaestrategia.com\/?p=505","title":{"rendered":"Qual a real diferen\u00e7a entre Inbound Marketing e Outbound?"},"content":{"rendered":"

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Em tempos de alta competitividade e comunica\u00e7\u00e3o em tempo real, um dos maiores desafios das empresas \u00e9 aproximar-se das pessoas e construir um relacionamento de valor. A boa not\u00edcia \u00e9 que para esse desafio, hoje, n\u00f3s temos excelentes metodologias e ferramentas.<\/p>\n

Hoje, o investimento em comunica\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9, basicamente, obrigat\u00f3rio para a empresa que quer se destacar e se manter pr\u00f3xima do seu p\u00fablico-alvo e, tamb\u00e9m, dos seus clientes.<\/p>\n

No entanto, como podemos fazer isso da melhor forma poss\u00edvel para atingir os resultados esperados<\/strong><\/span><\/p>\n

Temos muito a definir: como planejar e executar uma estrat\u00e9gia completa de marketing digital? Quais as melhores ferramentas para a gest\u00e3o das a\u00e7\u00f5es? E como us\u00e1-las e explorar todo o seu potencial?<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

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ENT\u00c3O VAMOS L\u00c1!<\/strong><\/span><\/p>\n

O Outbound \u00e9 a estrat\u00e9gia mais antiga de vendas e alia campanhas na m\u00eddia tradicional com uma equipe comercial afinada. Campanhas de publicadas veiculadas no r\u00e1dio e na TV, outdoors espalhados pela cidade, distribui\u00e7\u00e3o de flyers, dentre outras t\u00e1ticas, s\u00e3o usadas pelas empresas que adotam o outbound como t\u00e9cnica agressiva de marketing, com forte apelo comercial.<\/p>\n

Diante da evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e das diferentes plataformas dispon\u00edveis, o Outbound n\u00e3o s\u00f3 resiste, como tamb\u00e9m tem sua estrat\u00e9gia fortalecida, com o uso de novos dados e ferramentas. O departamento de vendas, por exemplo, pode consultar mais informa\u00e7\u00f5es sobre seus prospects na rede e, assim, fazer um atendimento com mais empatia, conquistando a confian\u00e7a do potencial cliente e mais assertividade nas a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n

\u00c9 claro que a empresa corre o risco de ter um n\u00edvel de rejei\u00e7\u00e3o com esse tipo de abordagem, que conta, por exemplo, com uma equipe de telemarketing voltada para vendas. Mas, em muitos casos as estrat\u00e9gias de oubound marketing funcionam em larga escala. Al\u00e9m disso, quando se tem uma necessidade a curto prazo, o outbound marketing costuma ser mais eficaz e trazer resultados mais positivos.<\/p>\n

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Enquanto o marketing tradicional (outbound marketing) leva os produtos para o consumidor, o <\/strong>inbound marketing,<\/strong> primeiro, convida o potencial cliente para conhec\u00ea-lo, e, a partir da\u00ed, estabelecer um relacionamento com ele.<\/strong><\/span><\/p>\n

Em vez de oferecer propagandas e interrup\u00e7\u00f5es, o inbound marketing permite \u00e0 empresa promover o engajamento do seu p\u00fablico, em um ciclo de cinco etapas. Aqui, quem procura a empresa \u00e9 o cliente, e n\u00e3o o contr\u00e1rio.<\/p>\n

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Para fazer de forma correta , \u00e9 preciso que estas etapas se complementem.<\/p>\n

ATRAIR:<\/strong><\/span><\/p>\n

Em vez de gastar energia buscando pessoas que poderiam se interessar por seu neg\u00f3cio\/mercado e produto\/servi\u00e7o, voc\u00ea investe esfor\u00e7os na constru\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes e ofertas interessantes, e assim atrai muitas pessoas que, espontaneamente, se interessaram no assunto.\u00a0Esta estrat\u00e9gia forma um p\u00fablico mais qualificado e engajado e, por isso, propenso a realmente consumir o produto. \u00c9 poss\u00edvel atrair usando ferramentas como Blog, SEO, Links Patrocinados, Redes Sociais.<\/strong><\/span><\/p>\n

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CONVERTER:<\/strong><\/span><\/p>\n

esta etapa complementa a atra\u00e7\u00e3o. \u00c9 aqui que os visitantes passam a ser nossos leads e, assim, entram no funil de vendas da empresa. Isso s\u00f3 acontece quando as pessoas deixam seu contato e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes em troca de um benef\u00edcio, como uma oferta de material rico. Podemos usar dois tipos de ofertas:<\/p>\n